Público Título : 24 Técnicas y tácticas para negociar Tipo de documento: documento electrónico Editorial: Elibro.mx Fecha de publicación: 2004 Otro editor: Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L. Colección: Colección Cátedra num. elb10062470 Número de páginas: 9 p Nota general: En texto forma parte de la Revista No. 35 Marketing & Vemtas ISSN: 1133-7672-9 docID=10062470 AUTORES: Adrián, Luis Andrés, Jaime Idioma : Español (spa) Clasificación: 2. EDUCACIÓN SUPERIOR:Asignaturas de Plan Cuatrimestral:Negociación Efectiva de las Ventas 2. EDUCACIÓN SUPERIOR:Asignaturas de Plan Cuatrimestral:Técnicas de Negociación 2. EDUCACIÓN SUPERIOR:Asignaturas de Plan Modular:Negociación Efectiva de las Ventas. Nota de contenido: 1. Cambio de referencias 2. Creatividad 3. Procedimiento y producto 4. Recapitular 5. Fragmentar la negociación 6. Prenegociación 7. Suspensión temporal 8. “Y si...” 9. Futuros beneficios 10. Límites preconflictuales 11. Petición de ayuda 12. Límites de autoridad 13. Hombre de paja 14. Aliados 15. Nuevos actores 16. Encuentros privados 17. El bueno y el malo 18. Faroles 19. Última oferta 20. Identificar lo importante 21. Dar órdenes 22. Anticipación conflictual 23. Cólera 24. La metacomunicación En línea: http://site.ebrary.com/lib/uvegsp/Doc?id=10062470 Formato del recurso electrónico: Recurso electrónico Link: http://bd.uveg.edu.mx/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=125529

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